清华朱武祥教授:鼓励商业模式创新助推电子棋牌产业发展

清华大学商业模式创新研究中心主任、教授朱武祥教授在2020年8月18日,“第12届创新中国论坛·产业创新发展与治理体系建设”高峰论坛上,发表了题为 “棋牌商业模式的价值与可持续性分析”的主旨演讲。朱武祥教授指出,良性的商业模式创新能推动行业发展,不良的商业模式创新虽然也是创新,但却能给行业造成灭顶之灾,阻碍行业的发展。社会治理体系有扬弃的作用,对良性商业模式创新应予以支持、推动;对不良的商业模式创新应该抑止、打击。“棋牌+电竞”商业模式给电子棋牌游戏产业注入了正能量,能够引导电子棋牌游戏产业走向良性发展的道路。

在论坛上,朱武祥教授指出,产业发展离不开创新。据统计,产业发展中的创新,技术创新占比不到20%,其余80%是商业模式创新,商业模式创新有好坏之分,好的商业模式可以助力产业的发展,反之不好的商业模式会阻碍产业发展。

评价一个商业模式的好坏有两种,一是优劣,即投入产出效率;优劣是指投入产出效率是事倍功半还是事半功倍,是四两拨千斤还是空手套白狼。二是风险评价,也就是说是否符合规范。举个滴滴的例子,在滴滴没有出现之前,因为市场上有出行的需求,出租车不能满足人们的用车需求,就有了黑车司机的存在,这是一种商业模式,但是黑车商业模式存在安全性差、收费不合理等状况,既不合法也不合规,滴滴出现之前国家一直在整治黑车市场。而滴滴的出现就比较好的解决了这一问题,对于黑色司机而言,签约平台能够让收入有保障,提升了投入产出效率,对于乘客而言,根据里程计价的系统避免了绕路等问题,同时大数据的实时监测和司乘评价机制能够更好的保障乘客安全,并促进服务的优化和提升。这种商业模式解决了用户出行难的问题,利用平台化的优势和大数据分析让平台和司机都能增加收入,使投入产出比达到最大化,同时滴滴平台规范化运营,在安全性上比黑车模式有明显提升,这就是好的创新商业模式对产业发展的良性影响。

对于电子棋牌产业而言,朱武祥介绍,产业经历了1.0/2.0/3.0商业发展模式。1.0模式可概括为早期的游戏大厅竞技排行模式,游戏运营商主打全国性游戏品类棋牌,多扮演游戏平台的角色,通过提供线上棋牌游戏大厅,按照游戏运营服务收取一定费用。玩家通过线上比赛积累金币或金豆等,到周末或月末按照累积金币或金豆多少进行排名,优先者发放手机、电话卡和洗护用品等实物奖品,奖品吸引力不大,此时电子棋牌游戏主要以娱乐功能为主,竞技功能较弱。

2.0商业模式中,游戏厂商将产品在 1.0 模式的基础上进行了商业创新,通过引入“币商”,这种商业模式尽管增加了用户的粘性,快速提高了厂商的收益,却把线上电子棋牌游戏平台变为赌 博平台,利用电子棋牌产品作为赌 博工具,直接或间接的为用户提供虚拟货币的回兑通道。更有甚者,组织用户参与比赛,并通过售卖门票构筑奖金池,以提供赌 博便利平台或堵资抽水盈利;用户通过充值获取金币或购买门票构筑奖金池,并参与棋牌游戏消耗或赢得金币,最终通过“币商”实现资金转移;“币商”为棋牌游戏中的虚拟币提供变现服务。

2.0模式出现之初,由于社会监管体系未及时发挥作用,国家的社会治理体系落后于产业的野蛮生长,在这种情况下,产业内的部分企业的逐利性导致业内公司纷纷效仿从事灰色商业模式运营,整个产业出现劣币驱逐良币现象,造成不良的社会影响。2018年,监管部门通过一系列行动,严厉打击了涉赌游戏平台,电子棋牌游戏行业陷入低谷,这一不良商业模式给行业带来了毁灭性的打击。

电竞产业是从游戏衍生出来的一个新兴产业,通过为游戏制定规则,规避游戏弊端,成为国家大力支持的产业。基于此,游戏行业中的领军企业天神娱乐002354股吧)试图探索一条能够将电竞和电子棋牌游戏结合,发挥各自优点,规避传统电子棋牌涉赌的道路,这就是“棋牌+电竞”的商业模式。朱武祥教授将“棋牌+电竞”模式定义为电子棋牌发展的3.0模式,他认为,这种模式可通过电竞的正能量引导电子棋牌游戏产业健康发展。

3.0商业模式指的是棋牌产品在休闲模式的基础上引入电竞赛事,增加了对玩家竞技水平的评价系统,用户在常规游戏体验过程中,通过技能、策略、运气等因素获得相应技巧分,分值账户绑定,无法交易,并根据赛事活动周期性清空。棋牌比赛通过消耗技巧评分参与,也是用户获得参与赛事名额的唯一方式,比赛结束后根据排名给优胜者发放奖金或奖品,这是绿色棋牌商业运营模式。

对于电子棋牌行业来讲,1.0/2.0/3.0都是商业模式的创新,但是能够提升投入产出比并且合法合规的商业模式才是好的商业模式。我们可以看到,1.0纯娱乐性的商业模式虽然合法合规,但是却难以调动棋牌用户的积极性,达到比较大的投入产出比,在这个大背景下,不断追求利益最大化的棋牌厂商不断尝试新的能增加利润的商业模式,便有了2.0涉赌的商业模式模式。

目前3.0“棋牌+电竞”商业模式,朱武祥教授认为在合法合规的前提下实现了几个方面的创新:首先,创造公平环境,纠正不良游戏行为,激发玩家靠实力赢得比赛的胜负欲,规避玩家过度消费、沉迷游戏,引导棋牌游戏向正规化、可持续化发展。其次,制定电竞规则,规避游戏涉赌风险。通过棋牌竞技压缩棋牌赌 博的空间,让棋牌以绿色健康的形象重生。最后,注入竞技正能量,引导棋牌游戏正向发展。3.0商业模式2020年半年多的运营数据表明,对于棋牌产品活跃玩家的提升有很大帮助,活跃用户的增加有利于增加企业的投入产出比,提升充值和收入,而“棋牌+电竞”商业模式的出现也使得电子棋牌行业重新走向合法、合规化的道路。

朱武祥教授说到,近几年,国家通过游戏版号的适度控制,青少年防近视相关制度的推出以及防沉迷相关措施的制定,我们看到,整个游戏产业的发展进入了一个良性竞争的局面:头部企业不断推出更加优质的产品,大量靠模仿、抄袭起家的小企业纷纷倒闭,实现了整个产业的优胜劣汰和出清。因此可以说,国家在游戏产业包括电子棋牌这个细分产业的监管,是有效的产业监管,创造出一种鼓励和保护创新的监管环境,让游戏产业产生正向发展动能及主动纠错功能,实现了近几年游戏产业的高质量和高速发展,成为推动国民经济发展的重要力量。从前几天在Chinajoy上刚刚发布的《2020年1-6月中国游戏产业报告》中获悉,在疫情期间,整个游戏产业保持了良好发展态势,正是产业监管积极作为,鼓励创新的一个体现。

在演讲最后,朱武祥说道:电子棋牌市场是一个很大的市场,禁止了就可惜了。目前电子棋牌在合规的情况下创新的“棋牌+电竞”商业模式,是开创出持续盈利的、绿色的创新商业模式,监管部门应该大力支持,行业企业可以参与实践,力促电子棋牌行业重回健康发展之路。

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